ПРОДАВАЛИ ОНЛАЙН - КУРС ЗА 1990 р. ПО ВЕГАН МОРОЖЕНОМУ
⠀
Работали ещё в прошлом году, но решила рассказать еще раз , так как многие эксперты все еще надеются и верят, что вот так просто смогут продавать в лоб, без прогрева и без бесплатных вебинаров. В этом кейсе - трафик на продажу сработал, но это 1 случай и тысячи. А запустила я онлайн-школ в таргете намеренное количество за 2 года.
⠀
Ниша: крупная онлайн-школа по веганскому питанию
⠀
Продавать на холодную аудиторию сразу в лоб я не рекомендовала этому клиенту, пыталась отговорить, так как знала печальный исход событий ... но клиент очень попросил. Поэтому попробовали запустить трафик.
⠀
Курс про мороженое с рецептами был небольшой в записи, продавали через Таргет на холодную.
⠀
Что сделано:
⠀
Обсудили ЦА (девушки, женщины 20-55 лет, ведущие зож, вегетарианцы, мамы детей аллергиков, женщины с лишним весом и те, кто увлекается кулинарией и десертами)
⠀
русскоязычная аудитория по Рф конечно же
⠀
⠀
Подготовили 5-8 цепляющих видео и фото креативов и рекламные текста. Продумали офферы, которые максимально вкусно продают идею.
Трафик вели на сайт.
Бюджет: потраченный на первую кампанию - 68 913 рублей
Кол-во заказов: 368 шт.
Стоимость курса: 1990 р.
⠀
Каждый второй кто разместил заказ оплатил его.
⠀
Итого 184 шт. оплаченных заказа на холодном трафике.
⠀
Оборот составил: 184 ч *1990 р. = 366 160 рублей
⠀
Затраты были на таргетолога 20 000 р, на отдел продаж 20 000 р. + бюджет на трафик 68 913 р.
⠀
Итого прибыль 258 160 р. ROI: 239% окупаемость.
⠀
Я работала с большим количеством различных аудиторий. Хорошо зашли холодные аудитории узкие по интересам: вегетарианство, кулинария, торты, десерты и.т.д.
⠀
Цена заказа в среднем 187 рублей.
⠀
Разумеется не все, кто разместил заказ проплатили его, но каждый второй оплатил и этого уже было достаточно, чтобы быть в хорошем плюсе.
⠀
Это было год назад. Сейчас рынок настолько перенасыщен бесплатными курсами, что платный у незнакомого пусть и медийного эксперта покупать не станут. Только если вы уверены в своем продукте, в своей крутой экспертности, есть ученики, есть раскрученный личный бренд, есть теплая аудитория и понимание, что продукт реально востребован,
и если он стоит до 1 000 рублей в цене, то можете пробовать запускать продажи в лоб, без воронки и прогрева. А так - я бы не рекомендовала.
Пользуемся воронкой ever green, марафонами бесплатными, делаем цепочки писем в сенлере или телеграмме и т д
Способов сделать аудиторию лояльной - масса.
⠀
Успех в таком запуске это чаще всего исключение из правил.
